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彭氏集團: 讓每一個用戶都成為經銷商
時間:2016-08-22 | 瀏覽量:1246

有這么一家企業,在互聯網+的思潮下,重新定義連接:連接經銷商、電商、院校通路等;細分核算單元,精細化內部核算體系,智能化訂單處理流程。最終得以創新商業模式,進而走出了自己的互聯網+轉型之路,享受轉型的收益。

企業介紹

彭氏(香港)國際化妝品集團(以下簡稱彭氏集團),自1983年在香港成立以來,始終致力于優質化妝品的研發、生產和銷售,是一家馳名國內外的化妝品集團公司。經過多年的快速發展,集團旗下已擁數十家子公司與柏氏、白皙、純新三大品牌。其生產規模和銷售數量雄居亞洲前列。

國內化妝品行業競爭越來越激烈。彭氏集團根據實際的行業情況,認為,多品牌多通路是日化行業的必然選擇。2014年,彭氏提出了以事業部為中心,各事業部獨立考核的管理體系。

針對彭氏新需求彭氏集團金蝶K/3 Cloud 項目于2014年8月下旬啟動,并于2015年1月1日正式上線。

落實發展責任,多事業部獨立核算

根據集團多事業部獨立考核要求,以彭氏集團為中心,劃分生產基地和營銷公司兩大主體,同時針對營銷公司,細分品牌和渠道的發展責任,各自獨立考核,出具報表,14個事業部獨立考核。

根據管理要求,K/3 Cloud實現了50個業務組織的管理接入中、同創建法人和責任中心考核體系,一個業務行為,通過智能會計平臺,在2個核算體系下的14套賬薄獨立核算,既滿足了集團管控需要又降低了財務核算難度。同時,K/3 Cloud通過組織業務委托關系,在不同的核算體系內,對生產基地、營銷渠道、連鎖店多級價格及組織間結算體系實現各核算組織收入、成本、費用明確核算,實現利潤可視化。

全渠道營銷協同

彭氏集團經過多年積累,形成以代理商為主體,大力發展商超、電商、連鎖店、院校等營銷渠道的格局,而相應的多通路的營銷渠道,支撐了彭氏的快速發展。但傳統的信息手段,難以支撐各細分通路的個性化需求,彭氏的對外“連接”治理就尤為迫切了。

主要通路:代理商、商超事業部業務協同

如何更好的為代理、商超等提供服務,促進其訂貨和發展,如何客觀的評估這些通路本身的效率和服務,是彭氏重點關注。通過應用K/3 Cloud,彭氏最終實現了:

  • 兩大事業部獨立接單、與客戶獨立結算;
  • 著眼于倉庫效率,倉庫由生產基地集中管理,由生產基地統一發貨給客戶要求,并支持數據在多組織間的跟蹤;
  • 各事業部與生產基地按內部價格統一結算。

電商事業部業務協同

彭氏通過K/3 Cloud B2C電商中心,連接公司13個網店,通過配置網店對應內部配送網絡,支持網上訂單由同城連鎖店發貨給客戶(或客戶到對應的連鎖店自提寶貝),及時處理網上訂單業務。K/3 Cloud 電商平臺加快網上訂單處理速度,優化售后管理,實現電商與ERP無縫集成。

連鎖店業務協同

彭氏集團在全國各大中城市建有自營連鎖店,同時通過K/3 Cloud系統實現連鎖店與生產中心要貨與配送,定時對接門店POS系統銷售及收款,實現數據共享、財務統一核算。

院校業務協同

彭氏集團創新的與多個高校合作,推出大學生創業計劃,為學生代理免費提供商品,銷售商品后與公司進行結算。利用快速分享的概念,把每一個用戶都變成了“加盟經銷商”。

從生產到運營更為智能

智能供應鏈——跨組織預測沖銷

在細化發展責任的同事,各自接收訂貨或補貨要求,也會給企業本身帶來一定的管理難題,如何在一個系統中,集中歸集需求,并在生產組織統一做預測與訂單的沖銷,以沖銷結果計算MPS和MRP,是彭氏迫切的需求。

通過K/3 Cloud系統,系統規范各事業部業務口徑,實現多組織銷售訂單與生產預測沖銷,以沖銷結果計算MPS、MRP,提高需求傳輸與溝通效率,規范數據來源及形式,提高了計劃準確度,提升生產效率。

智能供應鏈——多工廠生產協同

主生產計劃在生產中心運算,每日MRP計劃同步生成生產任務及對印刷、噴繪業務的采購需求,實現三個工廠的生產與供應協同。

智能財務——精確成本核算

通過K/3 Cloud 產品成本核算,細化成本分配的標準,與上述的ERP系統集成,快速的實現按生產訂單計算成本,精確成本核算。生產成本的計算,支持企業營銷業務和各責任單元營銷利潤的評估。

智能財務——三級集團合并報表

通過K/3 Cloud 合并報表平臺,規范個別報表、合并報表模板、定義抵銷分錄、編制工作底稿,快速編制各層級合并報表,更加清晰展示集團運營情況。

全渠道O2O的華麗轉身

彭氏,通過K/3 Cloud系統,輕松實現法人核算體系下的多事業部的深度核算、打通各銷售渠道獨立作戰模式,實現全渠道統一營銷、優化生產與計劃協同、實現精細經成本核算、掌握整個集團的運營,支撐彭氏在互聯網+時代的快速發展,實現營銷的華麗轉身。

為實現全渠道O2O,通過與云之家“微部落”和金蝶K/3 Cloud合作。利用快速分享的概念,把每一個用戶都變成了“加盟經銷商”;并通過云ERP系統處理大流量,多渠道,海量訂單庫存數據的管理優化,實現營銷的華麗轉身。

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